任何產品都有市場，都有銷售對象，因為產品由市場產生，然而公共市場如同一片荒蕪的土地，誰開發(fā)就變成了誰的良田，多個廠家制造同一產品，誰能先讓買家知道自己的企業(yè)和產品，誰就首先獲得了市場；不論國內還是國外，企業(yè)如果要擁有真正的市場，只有通過廣告完成，特別是國際市場，既不能使用國內市場常說的銷售渠道，也不存在關系可以利用，所以廣告是企業(yè)獲得國際市場的唯一工具！

有效的廣告是被買家看到的廣告，因此采購商所在的地方，就是出口企業(yè)做廣告的地方，所以我們看到了，在餐館中會有酒水廣告，在機場頭等艙的貴賓室能看到奢侈品廣告，自己的采購商可能在哪里出現(xiàn)，企業(yè)就應該到他們出現(xiàn)的地方做廣告；

廣告成本是企業(yè)的固定成本，廣告如同生產中的原材料一樣，是企業(yè)必須花費的成本，我們看不到廣告成本，是因為被本質是廣告的銷售渠道，市場關系等市場開發(fā)形式所掩蓋了，由于國內市場供應鏈清晰，又有很多是近親繁殖的產業(yè)鏈，因此在內鏈復雜關系的產業(yè)鏈中做企業(yè)就成了做買賣，做市場就變成了做關系和渠道，盡管如此，在國內要做大的企業(yè)也一定要使用大量的廣告，因為廣告是市場開發(fā)的唯一工具；從有關教科書上看，企業(yè)廣告成本大約是企業(yè)成本的7-30%，企業(yè)投入廣告量越大市場就越大！

廣告帶來了市場，市場中擁有采購商，但采購商雖然通過廣告知道了生產廠家和企業(yè)，但他們也會知道跟你生產同樣產品的其他企業(yè)，如何把在市場中的不確定性采購商變成自己產品的采購商，這需要通過產品營銷來完成，營銷是說服采購商購買自己產品的過程，它伴隨著復雜的心理過程，這個復雜的過程甚至涉及到個人價值觀，涉及到企業(yè)銷售產品的視角，以及人性的更深層次問題，這是同一時代開始做同樣產品的企業(yè)很多，若干年后，有的關門，有的成為世界級企業(yè)的原因，與蘋果公司同時起步的電腦公司里知名的就有幾十家，當時比蘋果有優(yōu)勢的公司也很多，今天都已經不再存在了，他們的區(qū)別不是技術，因為在起點上大家技術都差不多，差別是蘋果公司喬布斯的產品理念，市場理念；營銷涉及到復雜的人文背景，優(yōu)秀的國際性大企業(yè)的領導者都是人文背景知識深刻的人；

市場營銷不是一味的強調產品本身，或產品的科技含量，而更多應強調的是企業(yè)本身，讓采購商認可自己企業(yè)的生產，價值觀，以及做企業(yè)的使命等，市場上有很多同樣的產品，采購商要把錢花給誰，企業(yè)的本身營銷極為關鍵！

品牌建立是企業(yè)要進一步深入的控制市場，穩(wěn)定市場，為新產品或系列產品進入市場不可缺少的環(huán)節(jié)，品牌打造是企業(yè)通過廣告獲得市場并在市場中進行市場營銷后的市場行為，品牌是企業(yè)以及其產品被廣泛認知和認可后產生的抽象產品，品牌不再以產品為中心，品牌建立后企業(yè)本身就是產品，品牌企業(yè)是個大容器，它所容納的都有市場；如同今天的蘋果不只是生產電腦和手機的企業(yè)，今天的豐田也不只生產汽車，品牌建立后的企業(yè)可以擁有整個產業(yè)鏈產品，甚至可以跨產業(yè)鏈經營，因為廚房效應不再是菜的本身！

理論上講，宇宙中存在的任何事物，都是先有其運行規(guī)則，而后誕生存在的事物；市場營銷以及產品銷售，作為客觀存在的事物一定有其必然的規(guī)律，人類利用規(guī)律才能擁有收獲，人們從小努力學習科學實際就是了解自然規(guī)律利用這些規(guī)律到達自己的目的，做企業(yè)，與其很急地到處找錢不如靜下心來，分析各個方面的因果關系，找好先后順序一步一步的前行，不知不覺中把企業(yè)帶到了柳暗花明的境地！